Кадровый отбор

Качественный кадровый отбор в компании не возможно переоценить! От этого зависят все ключевые показатели эффективности и весь бизнес.

В 2007 году преподаватель менеджмента Стэнфордского университета Роберт Саттон написал производящую глубокое впечатление книгу с непечатным названием «Мудакам вход воспрещен», где показал, какой огромный вред организациям могут причинять определенного типа люди.

Бизнес, продажи, прибыль — развивают люди! И убивают тоже люди. Вся ваша недозаработанная прибыль, все ваши проблемы и убытки, это результат того:

  1. как мы подбираем торговый персонал
  2. как мы обучаем торговый персонал
  3. как мы мотивируем торговый персонал

Это 3 базовых фактора, от которых зависят результат работы и бизнеса в целом. В основном, именно эти факторы развивают или убивают компании.

Поэтому над этим усиленно работаю все крупные и успешные игроки на рынке. Обратите внимание, что у любой крутой компании есть:

  1. Система качественного отбора персонала
  2. Обучение и профессиональные стандарты работы в компании
  3. Эффективная мотивация — материальная и нематериальная со своей корпоративной культурой.

Ни одна компания, никогда не станет крупной и успешной без профессиональной организации этих трех важнейших областей бизнеса.

 

Вот, что происходит в компаниях с плохим кадровым подбором  и текучкой:

НЕГАТИВННЫЙ HR-БРЕНД КОМПАНИИ НА РЫНКЕ — компания приобретает дурную славу плохого работодателя.

ХОРОШИЕ СОТРУДНИКИ НЕ ПРИХОДЯТ — в компанию с такой репутацией в принципе трудно привлечь хорошие кадры

УВЕЛИЧЕНИЕ РАСХОДОВ НА ОБУЧЕНИЕ И НАЙМ — естественно, на поиск и обучение новых сотрудников постоянно уходит время и деньги

ПОТЕРЯ ПРОДАЖ, КЛИЕНТОВ И ПРИБЫЛИ — соответственно компания теряет клиентов, так как они переключаются на более стабильных поставщиков и конечно же теряет продажи и прибыль на действующих клиентах, пока новые торговые научатся правильно работать и наладят с ними отношения.

Все это последствия плохого кадрового отбора, обучения и мотивации.

Начиная с кадрового отбора, давайте рассмотрим все необходимые методы и регламенты для создания эффективной системы отбора кадров в компании. И поскольку в большинстве компаний нет профессиональной HR-службы, любой Супервайзер и Руководитель, обязан уметь это делать сам.

 

Смотрите 7 ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ СИСТЕМЫ ЭФФЕКТИВНОГО КАДРОВОГО ПОДБОРА

  1. Подготовка анкеты нового кандидата
  2. Подготовка базовых вопросов для собеседования
  3. Определение списка ключевых компетенций и вопросов для профессионального интервью
  4. Создание учебного материала
  5. Подготовка формы аттестации
  6. Разработка продающего объявления о вакансии
  7. Привлечение максимального потока кандидатов

Подробнее об этом в статье Система отбора персонала.

Кадровый отбор подробно раскрывается на тренинге для Руководителей и Супервайзеров   «Управление Отделом Продаж»

Так же читайте полезные статьи на блоге:

Методы обучения персонала

Управление торговым персоналом

Поделиться с друзьями:
ТО-Консалт
Комментарии: 17
  1. yabanci

    Massa suspendisse lorem turpis ac. Pellentesque volutpat faucibus pellentesque velit in, leo odio molestie, magnis vitae condimentum. Demetra Paige Studner

  2. full hd tek parça izle

    If you want to improve your familiarity only keep visiting this web site and be updated with the latest news posted here. Melli Ludwig Reynard

  3. hd film izle

    Thanks to my father who shared with me regarding this website, this weblog is truly amazing. Charisse Bing Meggs

  4. hd film izle

    I loved your blog. Really looking forward to read more. Much obliged. Torie Thedrick Creedon

  5. faketaxi

    Nice replies in return of this issue with solid arguments and explaining everything about that. Myrtle Judd Reuben

  6. free porn

    Thanks for sharing, this is a fantastic blog. Much thanks again. Awesome. Catlin North Purvis

  7. movies

    What a information of un-ambiguity and preserveness off precious know-how about unpredicted feelings. Ferne Alejoa Chastity

  8. bollywood

    Oh my goodness! an amazing article dude. Thank you Nevertheless My business is experiencing trouble with ur rss . Do not know why Struggling to sign up for it. Possibly there is any person getting identical rss problem? Anyone who knows kindly respond. Thnkx Joline Bondie Dickinson

  9. altyazili

    Hurrah! Finally I got a website from where I be capable of truly take helpful information regarding my study and knowledge.| Josefina Marven Tess

  10. access

    You should be a part of a contest for one of the most useful sites online. I am going to recommend this site! Ilyssa Ryan Colette

  11. 720p

    I believe you have mentioned some very interesting details , regards for the post. Linzy Husain Christabella

  12. filmkovasi

    Write more, thats all I have to say. Literally, it seems as though you relied on the video to make your point. You obviously know what youre talking about, why throw away your intelligence on just posting videos to your blog when you could be giving us something enlightening to read? Lexis Calhoun Illona

  13. tek part

    free live nude chat online adult chat women with nice boobs pron Jsandye Chrissie Merow

  14. access

    Thanks for sharing these excerpts, they are wonderful! I am adding Doyle to my list of people to read. I hope you had a lovely Easter! Kelcy Rainer Luz

  15. netflix

    Nice post. I was checking continuously this blog and I am impressed! Lyndel Oliviero Lait

  16. access

    Wow, great blog article. Thanks Again. Keep writing. Pauletta Kienan Raff Karalee Pall Philipps

  17. 720p

    Hello there. I discovered your blog via Google while searching for a comparable matter, your web site came up. It appears to be great. I have bookmarked it in my google bookmarks to come back then. Madelene Hillary Wasserman

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: