Кадровый отбор

Качественный кадровый отбор в компании не возможно переоценить! От этого зависят все ключевые показатели эффективности и весь бизнес.

В 2007 году преподаватель менеджмента Стэнфордского университета Роберт Саттон написал производящую глубокое впечатление книгу с непечатным названием «Мудакам вход воспрещен», где показал, какой огромный вред организациям могут причинять определенного типа люди.

Бизнес, продажи, прибыль — развивают люди! И убивают тоже люди. Вся ваша недозаработанная прибыль, все ваши проблемы и убытки, это результат того:

  1. как мы подбираем торговый персонал
  2. как мы обучаем торговый персонал
  3. как мы мотивируем торговый персонал

Это 3 базовых фактора, от которых зависят результат работы и бизнеса в целом. В основном, именно эти факторы развивают или убивают компании.

Поэтому над этим усиленно работаю все крупные и успешные игроки на рынке. Обратите внимание, что у любой крутой компании есть:

  1. Система качественного отбора персонала
  2. Обучение и профессиональные стандарты работы в компании
  3. Эффективная мотивация — материальная и нематериальная со своей корпоративной культурой.

Ни одна компания, никогда не станет крупной и успешной без профессиональной организации этих трех важнейших областей бизнеса.

 

Вот, что происходит в компаниях с плохим кадровым подбором  и текучкой:

НЕГАТИВННЫЙ HR-БРЕНД КОМПАНИИ НА РЫНКЕ — компания приобретает дурную славу плохого работодателя.

ХОРОШИЕ СОТРУДНИКИ НЕ ПРИХОДЯТ — в компанию с такой репутацией в принципе трудно привлечь хорошие кадры

УВЕЛИЧЕНИЕ РАСХОДОВ НА ОБУЧЕНИЕ И НАЙМ — естественно, на поиск и обучение новых сотрудников постоянно уходит время и деньги

ПОТЕРЯ ПРОДАЖ, КЛИЕНТОВ И ПРИБЫЛИ — соответственно компания теряет клиентов, так как они переключаются на более стабильных поставщиков и конечно же теряет продажи и прибыль на действующих клиентах, пока новые торговые научатся правильно работать и наладят с ними отношения.

Все это последствия плохого кадрового отбора, обучения и мотивации.

Начиная с кадрового отбора, давайте рассмотрим все необходимые методы и регламенты для создания эффективной системы отбора кадров в компании. И поскольку в большинстве компаний нет профессиональной HR-службы, любой Супервайзер и Руководитель, обязан уметь это делать сам.

 

Смотрите 7 ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ СИСТЕМЫ ЭФФЕКТИВНОГО КАДРОВОГО ПОДБОРА

  1. Подготовка анкеты нового кандидата
  2. Подготовка базовых вопросов для собеседования
  3. Определение списка ключевых компетенций и вопросов для профессионального интервью
  4. Создание учебного материала
  5. Подготовка формы аттестации
  6. Разработка продающего объявления о вакансии
  7. Привлечение максимального потока кандидатов

Подробнее об этом в статье Система отбора персонала.

Кадровый отбор подробно раскрывается на тренинге для Руководителей и Супервайзеров   «Управление Отделом Продаж»

Так же читайте полезные статьи на блоге:

Методы обучения персонала

Управление торговым персоналом

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: