ПРОФЕССИЯ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
ПРАКТИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ ДЛЯ ТОРГОВЫХ КОМАНД
ОБУЧЕНИЕ ТП ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ НАВЫКАМ КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ:
- Грамотно работать Торговому представителю на всех этапах визита в торговой точке
- Правильно развивать количественную и качественную дистрибуцию
- Построить системную работу на территории, которая обеспечит стабильный рост продаж и сокращение просроченной дебиторской задолженности
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
Олег Осипов
(личная практика в развитии продаж и обучении торгового персонала с 2006г.)
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Навыки личной эффективности необходимые для качественной работы любого менеджера по продажам. Развитие профессиональных компетенций менеджера. Постановка целей и высокий уровень коммуникаций.
2. ПОДГОТОВКА И ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ
Основные методы работы на первом этапе продаж, которые позволят быстрее устанавливать необходимые рабочие контакты с новыми клиентами и вызывать у них интерес к себе и своей компании.
3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ
Развитие профессиональной коммуникации. Применение необходимых типов вопросов для эффективных переговоров и выявления потребности клиента.
4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Как научиться разговаривать на языке выгоды для клиента. Обучение основной техники презентации ХПВ. Что такое продающие скрипты и как с ними работать.
5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Методы работы с возражениями. Как правильно работать с каждым методом и скриптом. В каких случаях применять тот или иной метод и чего нельзя допускать в работе с возражениями.
6. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
Что включает в себя этап завершения сделки. Какие методы завершения сделки можно использовать. Как работать с дебиторской задолженностью и выстроить эффективную систему продаж на вверенной территории.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ:
- Освоят разные способы вступления в контакт с новыми клиентами, для создания доверия к себе и своей компании
- Научатся выявлять потребность клиентов и делать правильные предложения
- Получат готовые скрипты продаж и освоят технику продающей презентации
- Смогут эффективнее работать с возражениями, используя разные методы
- Будут проводить больше сделок, применяя различные методы завершения продаж
После обучения в компании останутся готовые скрипты продаж, разработанные на тренинге в виде пособия, которые будут помогать работать торговому персоналу после тренинга и быстрее адаптироваться новым ТП, что бы они могли сразу работать правильно и компания не теряла свою прибыль в первые месяцы их работы.
- Предоставляются любые гарантии + дополнительные консультации для руководителей по управлению отделом продаж.
- Время проведения тренинга 1 день, с 9.00 до 18.00 в субботу.
СТОИМОСТЬ
70 000р. 50 000р.
контакты: skfo.rf@yandex.ru
ОТЗЫВЫ
