В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ УЗНАЕТЕ
Как эффективно управлять отделом продаж
Как самостоятельно обучать торговые команды
Как развивать дистрибуцию и продажи
Как мотивировать и контролировать подчиненных
Как создать в компании системный отдел продаж
ПОСЛЕ ИЗУЧЕНИЯ И ПРИМЕНЕНИЯ ПОЛУЧЕННЫХ МАТЕРИАЛОВ, ВЫ СМОЖЕТЕ
1) Повысить свою личную эффективность и экспертность, для возможности профессионального и карьерного роста.
2) Создать качественную систему отбора и адаптации персонала. Сократить кадровую текучку и связанные с ней убытки компании.
3) Сформировать профессиональные навыки Тренера по продажам, и самостоятельного обучать торговый персонал.
4) Поднять продуктивность работы команды, используя методы материальной и нематериальной мотивации
5) Качественно управлять людьми, с помощью методов эффективной коммуникации, постановки задач, делегирования, контроля и обратной связи.
6) Увеличить продажи и качественную дистрибуцию, применяя правильные маркетинговые активности и необходимую аналитику
7) Построить системный отдел продаж, внедрив профессиональные стандарты работы, которые вы получите с этим курсом
ПРОГРАММА
Эффективность Руководителя
- Личная эффективность
- Профессиональная миссия
- Проактивный подход
- Постоянное развитие
- Постановка цели
- Практическое применение
Функционал Супервайзера
- Супервайзерский цикл
- Этапы развития дистрибуции
- Основные цели и задачи
Кадровый отбор
- 7 Этапов создания системы кадрового отбора
- Собеседование
Обучение торгового персонала
- Методы развития персонала
- Как проводить профессиональные тренинги самостоятельно
- Методы обучения и построения тренинга
- Примеры учебных модулей
- Полевое обучение – Тренинг и Коучинг
Мотивация
- Материальная мотивация
- Мотивация по KPI
- Нематериальная мотивация
Наказание персонала
- 10 принципов наказания персонала
- 11 методов наказания персонала
Управление персоналом
- 5 принципов эффективного управления персоналом
- 9 базовых правил управления персоналом
- Делегирование
- Контроль
- Эффективная обратная связь руководителя
Управление отделом продаж
- Стандарты (как построить системный отдел продаж)
- Внедрение изменений
- Продажи и маркетинг
- Оптимизация отдела продаж
- Методы анализа
- Приложение Пособие ТП
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ
- Бонус 1. В конце книги, в качестве бонуса, я добавил приложение. Полное «Практическое пособие Торгового представителя». Это методы работы на всех этапах визита, которые вы можете использовать в качестве своих тренингов, немного адаптировав информацию.
- Бонус 2. Отдельно вместе с данной книгой, идет много готовых рабочих документов: бланки аттестаций, полевого аудита и оценки этапов визита, инструкции, отчеты, формы для кадрового отбора, десятки готовых скриптов продаж для работы ТП и многие др. стандарты работы.
- Бонус 3. Полные рабочие книги стандартов работы Супервайзера и Торгового представителя.
Примечание: Данное практическое пособие вы получите в электронном виде в формате PDF. Все рабочие приложения в форматах Word и Excel.
Это позволит вам легко и быстро адаптировать их под свою компанию и создать свои профессиональные стандарты работы.
Вся информация, основана на практике крупных успешных компаний и многолетнем опыте автора в развитии продаж, обучении торгового персонала и руководителей.
СТОИМОСТЬ 3500р. 1900р.
После оплаты, Вам придет ссылка на скачивание книги и материалов