Корпоративная книга продаж

Как может корпоративная книга продаж увеличить прибыль компании и уберечь от убытков при кадровой текучке в отделе продаж?!

К сожалению, у большинства дистрибьюторских компаний нет никаких инструментов продаж для своего торгового персонала. А там где есть, не везде корректные и эффективные — они описаны больше в теории и практически не работают.

Если книга продаж написана профессионально, именно для практического применения, тогда этими инструментами будут пользоваться даже самые опытные менеджеры. В ней должны быть грамотные рабочие скрипты для каждого этапа переговоров, которые можно брать и сразу применять в торговых точках.

Корпоративная книга продаж, должна содержать:

  • подробную информацию об основной продукции с эффективной презентацией, где нет лишних слов, есть четкие выгоды для клиента, которые можно просто изучать и дословно произносить в торговых точках
  • такие же рабочие скрипты для вступления в контакт с новым клиентом по методу потребительская ценность, что бы ТП мог сразу вызывать интерес к себе и своей компании (как минимум 3 варианта эффективного вступления в контакт)
  • такие же рабочие скрипты ответов на возражения (не просто теоретический пример а реальные рабочие скрипты, которые применяются дословно и не 1 — 2 а 20 — 30 скриптов)
  • список конкретных открытых и закрытых вопросов, которые должен задавать ТП для выявления потребности и создания воронки продаж
  • весь функционал, который должен выполнять в торговой точке ТП, помимо продаж (снятие остатков, контроль цен и ценников, мерчендайзинг, мониторинг конкурентов, работа с рекламой и т.д.)
  • должностные обязанности, график работы, все регламенты и рабочие процессы должны быть детально расписаны
  • мотивация, система поощрений и штрафов

А так же:

  • подробные инструкции для Супервайзеров и Руководителей по правильному подбору, адаптации и обучению сотрудников
  • примеры полевого тренинга и коучинга для новых и опытных сотрудников
  • инструкции развития территории. Машрутизация, и сегментация клиентов по категориям и типам
  • рабочие формы: ОКБ, проведения аудита, аттестации ТП и СВ, ежедневной и ежемесячной отчетности
  • подробные инструкции по развитию количественной и качественной дистрибуции
  • все профессиональные инструменты, обозначения и термины для проведения аттестаций сотрудников

ККП это прежде всего рабочие инструменты. В ней не должно быть много теории, потому, что менеджеры практически никогда сами не адаптируют теоретическую информацию — им нужны только готовые эффективные рабочие инструменты.

Поэтому наличие такой профессиональной книги:

— увеличит компетентность и продажи действующих менеджеров

— позволит быстро обучать новых сотрудников и не терять прибыль из за их некомпетентной работы

— легкая адаптация снизит кадровую текучку в компании и т.д.

Если вы захотите внедрить в своей компании такие стандарты — информация здесь Корпоративная книга продаж

Всем развития и больших продаж! Если статья была для вас полезной или вас интересует что то еще, оставляйте комментарии и вопросы — я обязательно постараюсь на них ответить!

Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Корпоративная книга продаж


ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО КОМПАНИЙ НЕ ИМЕЮТ СТАБИЛЬНОСТИ И ЧАСТО ТЕРЯЮТ НЕДОЗАРАБОТАННУЮ ПРИБЫЛЬ

В компании нет своих профессиональных стандартов работы торгового персонала.

Нет обучающих материалов созданных именно под свою продукцию и специфику работы.

Поэтому менеджеры работают не эффективно и не могут грамотно развивать территорию и продажи.

Когда меняется торговый персонал, компания теряет прибыль, пока новые сотрудники адаптируются.

Так же из за сложности адаптации, может возникать кадровая текучка, что дает еще больше потери прибыли.

Потому, что в компании нет инструментов для быстрого обучения и адаптации новых сотрудников.


ИЗ ЧЕГО СОСТОЯТ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ


ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ

Правила, инструкции, рабочие документы и Формы отчетности. Организованная система и контроль

Подбор персонала

ПОДБОР И АДАПТАЦИЯ

Привлечение, собеседование и адаптация новых сотрудников. Аттестация и стажировка.

Обучение торгового персонала

ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА

Тренинги и коучинг. Методы обучения новых и опытных сотрудников. Обучающие материалы.

УПРАВЛЕНИЕ И КОНТРОЛЬ

Формы ежемесячного, еженедельного и ежедневного контроля продаж и развития территории.


ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНО ИМЕТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ РАБОТЫ И ЧТО ЭТО ДАЕТ

 

🔥  У торгового персонала есть эффективные, практические инструменты продаж, благодаря чему они продают больше!

🔥  У Супервайзеров — инструменты для отбора, обучения и создания сильной торговой команды

🔥  Новые сотрудники быстро обучаются и компания не теряет свою прибыль из за увольнения опытных менеджеров

🔥  Не нужны лишние расходы на обучение, так как в компании выстраивается своя школа продаж

🔥  В результате уменьшается кадровая текучка! Увеличивается Качество работы торгового персона! Растут продажи и прибыль!

ТАК ЖЕ

Не имея четкой системы всех бизес-процессов в компании, невозможно активно развивать и масштабировать бизнес
Все успешные крупные компании являются такими только благодаря профессиональным стандартам работы, развитию своих систем кадрового подбора, обучения, организации и контроля


 

ЧТО  СОДЕРЖИТ  КОРПОРАТИВНАЯ  КНИГА  ПРОДАЖ

  • Подробные инструкции для Супервайзеров и Руководителей по правильному подбору, адаптации и обучению сотрудников
  • Примеры полевого тренинга и коучинга для новых и опытных сотрудников
  • Десятки готовых эффективных скриптов по продажам конкретной продукции компании
  • Методы и техники работы торгового персонала на всех этапах переговоров с клиентом
  • Стандарты работы торгового персонала на территории и в ТТ. Обучающие материалы для торгового персонала
  • Инструкции развития территории. Машрутизация, и сегментация клиентов по категориям и типам
  • Регламенты работы Супервайзеров и торговой команды. Должостные инструкции
  • Рабочие формы: ОКБ, проведения аудита, аттестации ТП и СВ, ежедневной и ежемесячной отчетности
  • Подробные инструкции по развитию количественной и качественной дистрибуции
  • Все профессиональные обозначения и термины. Подробный функционал с примерами работы для СВ и ТП

КАЧЕСТВЕННО ВНЕДРИВ ВСЕ ЭТИ СТАНДАРТЫ, КОМПАНИЯ МОЖЕТ:

      🔥   Получить дополнительно сотни тысяч упущенной прибыли в среднесрочной перспективе

      🔥   Построить профессиональную систему продаж, которая позволит начать масштабировать бизнес

ЭТА КНИГА ОСНОВАНА НА ПРАКТИЧЕСКИХ ИНСТРУМЕНТАХ И МЕТОДАХ КРУПНЕЙШИХ, УСПЕШНЫХ КОМПАНИЙ И ЛИЧНОЙ МНОГОЛЕТНЕЙ ПРАКТИКЕ.


УСЛОВИЯ И СТОИМОСТЬ

В разных консалтинговых компаниях разработка такой книги доходит до 1 млн. руб. (может быть они в золотом переплете))

ЗДЕСЬ ЕСТЬ 2 ВАРИАНТА:

 

1

90 000р.  —  60 000р.

Заказать разработку такой книги под свою компанию со всеми стандартами работы, обучающими материалами и продающими скриптами именно под специфику работы вашей компании и на вашу продукцию и услуги.

2

6 000р. — 3 000р.

Купить готовую книгу и адаптировать ее под специфику работы компании и продажи своей продукции и услуг — самостоятельно.                                                                                                                                                                         


Поделиться с друзьями: