Корпоративная книга продаж

Корп.оративная-Книга

Как может корпоративная книга продаж увеличить прибыль компании и уберечь от убытков при кадровой текучке в отделе продаж?!

К сожалению, у большинства дистрибьюторских компаний нет никаких инструментов продаж для своего торгового персонала. А там где есть, не везде корректные и эффективные — они описаны больше в теории и практически не работают.

Если книга продаж написана профессионально, именно для практического применения, тогда этими инструментами будут пользоваться даже самые опытные менеджеры. В ней должны быть грамотные рабочие скрипты для каждого этапа переговоров, которые можно брать и сразу применять в торговых точках.

Корпоративная книга продаж, должна содержать:

  • подробную информацию об основной продукции с эффективной презентацией, где нет лишних слов, есть четкие выгоды для клиента, которые можно просто изучать и дословно произносить в торговых точках
  • такие же рабочие скрипты для вступления в контакт с новым клиентом по методу потребительская ценность, что бы ТП мог сразу вызывать интерес к себе и своей компании (как минимум 3 варианта эффективного вступления в контакт)
  • такие же рабочие скрипты ответов на возражения (не просто теоретический пример а реальные рабочие скрипты, которые применяются дословно и не 1 — 2 а 20 — 30 скриптов)
  • список конкретных открытых и закрытых вопросов, которые должен задавать ТП для выявления потребности и создания воронки продаж
  • весь функционал, который должен выполнять в торговой точке ТП, помимо продаж (снятие остатков, контроль цен и ценников, мерчендайзинг, мониторинг конкурентов, работа с рекламой и т.д.)
  • должностные обязанности, график работы, все регламенты и рабочие процессы должны быть детально расписаны
  • мотивация, система поощрений и штрафов

А так же:

  • подробные инструкции для Супервайзеров и Руководителей по правильному подбору, адаптации и обучению сотрудников
  • примеры полевого тренинга и коучинга для новых и опытных сотрудников
  • инструкции развития территории. Машрутизация, и сегментация клиентов по категориям и типам
  • рабочие формы: ОКБ, проведения аудита, аттестации ТП и СВ, ежедневной и ежемесячной отчетности
  • подробные инструкции по развитию количественной и качественной дистрибуции
  • все профессиональные инструменты, обозначения и термины для проведения аттестаций сотрудников

ККП это прежде всего рабочие инструменты. В ней не должно быть много теории, потому, что менеджеры практически никогда сами не адаптируют теоретическую информацию — им нужны только готовые эффективные рабочие инструменты.

Поэтому наличие такой профессиональной книги:

— увеличит компетентность и продажи действующих менеджеров

— позволит быстро обучать новых сотрудников и не терять прибыль из за их некомпетентной работы

— легкая адаптация снизит кадровую текучку в компании и т.д.

Если вы захотите внедрить в своей компании такие стандарты — информация здесь Корпоративная книга продаж

Всем развития и больших продаж! Если статья была для вас полезной или вас интересует что то еще, оставляйте комментарии и вопросы — я обязательно постараюсь на них ответить!

Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Корпоративная книга продаж
 
ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО КОМПАНИЙ НЕ ИМЕЮТ СТАБИЛЬНОСТИ И ЧАСТО ТЕРЯЮТ НЕДОЗАРАБОТАННУЮ ПРИБЫЛЬ

Корпоративная Книга продаж

В компании нет своих профессиональных стандартов работы торгового персонала.

Нет обучающих материалов созданных именно под свою продукцию и специфику работы.

Поэтому менеджеры работают не эффективно и не могут грамотно развивать территорию и продажи.

Корпоративная Книга продаж

Когда меняется торговый персонал, компания теряет прибыль, пока новые сотрудники адаптируются.

Так же из за сложности адаптации, может возникать кадровая текучка, что дает еще больше потери прибыли.

Потому, что в компании нет инструментов для быстрого обучения и адаптации новых сотрудников.

ИЗ ЧЕГО СОСТОЯТ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Корпоративная Книга продаж

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ

Правила, инструкции, рабочие документы и Формы отчетности. Организованная система и контроль

Подбор персонала

ПОДБОР И АДАПТАЦИЯ

Привлечение, собеседование и адаптация новых сотрудников. Аттестация и стажировка.


Обучение торгового персонала

ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА

Тренинги и коучинг. Методы обучения новых и опытных сотрудников. Обучающие материалы.


Корпоративная Книга продаж

УПРАВЛЕНИЕ И КОНТРОЛЬ

Формы ежемесячного, еженедельного и ежедневного контроля продаж и развития территории.


ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНО ИМЕТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ РАБОТЫ И ЧТО ЭТО ДАЕТ

 

  У торгового персонала есть эффективные, практические инструменты продаж, благодаря чему они продают больше!

  У Супервайзеров — инструменты для отбора, обучения и создания сильной торговой команды

  Новые сотрудники быстро обучаются и компания не теряет свою прибыль из за увольнения опытных менеджеров

  Не нужны лишние расходы на обучение, так как в компании выстраивается своя школа продаж

  В результате уменьшается кадровая текучка! Увеличивается Качество работы торгового персона! Растут продажи и прибыль!

ТАК ЖЕ

Не имея четкой системы всех бизес-процессов в компании, невозможно активно развивать и масштабировать бизнес
Все успешные крупные компании являются такими только благодаря профессиональным стандартам работы, развитию своих систем кадрового подбора, обучения, организации и контроля
 
 

 Корпоративная Книга продаж

ЧТО  СОДЕРЖИТ  КОРПОРАТИВНАЯ  КНИГА  ПРОДАЖ

  • Подробные инструкции для Супервайзеров и Руководителей по правильному подбору, адаптации и обучению сотрудников
  • Примеры полевого тренинга и коучинга для новых и опытных сотрудников
  • Десятки готовых эффективных скриптов по продажам конкретной продукции компании
  • Методы и техники работы торгового персонала на всех этапах переговоров с клиентом
  • Стандарты работы торгового персонала на территории и в ТТ. Обучающие материалы для торгового персонала
  • Инструкции развития территории. Машрутизация, и сегментация клиентов по категориям и типам
  • Регламенты работы Супервайзеров и торговой команды. Должостные инструкции
  • Рабочие формы: ОКБ, проведения аудита, аттестации ТП и СВ, ежедневной и ежемесячной отчетности
  • Подробные инструкции по развитию количественной и качественной дистрибуции
  • Все профессиональные обозначения и термины. Подробный функционал с примерами работы для СВ и ТП

КАЧЕСТВЕННО ВНЕДРИВ ВСЕ ЭТИ СТАНДАРТЫ, КОМПАНИЯ МОЖЕТ:

         Получить дополнительно сотни тысяч упущенной прибыли в среднесрочной перспективе

         Построить профессиональную систему продаж, которая позволит начать масштабировать бизнес

ЭТА КНИГА ОСНОВАНА НА ПРАКТИЧЕСКИХ ИНСТРУМЕНТАХ И МЕТОДАХ КРУПНЕЙШИХ, УСПЕШНЫХ КОМПАНИЙ И ЛИЧНОЙ МНОГОЛЕТНЕЙ ПРАКТИКЕ.

УСЛОВИЯ И СТОИМОСТЬ

В разных консалтинговых компаниях разработка такой книги доходит до 1 млн. руб. (может быть они в золотом переплете))

ЗДЕСЬ ЕСТЬ 2 ВАРИАНТА:

 

1

90 000р.  —  60 000р.

Заказать разработку такой книги под свою компанию со всеми стандартами работы, обучающими материалами и продающими скриптами именно под специфику работы вашей компании и на вашу продукцию и услуги.

2

6 000р. — 3 000р.

Купить готовую книгу и адаптировать ее под специфику работы компании и продажи своей продукции и услуг — самостоятельно.                                                                                                                                                                         

Поделиться с друзьями: