Нетворкинг

Нетво́ркинг — лучший способ развития человека, карьеры, бизнеса и решения различных ситуаций в жизни. Это деловая и социальная сеть человека, от качества которой зависит большинство сфер его жизни.

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств.

Нетворкинг — это построение будущего: чем больше у человека деловых связей, тем больше возможностей.

Например, грамотные менеджеры и эксперты в 80% получают хорошие предложения через свои деловые связи, а не через HR – компании. Про полезные связи, есть теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американскими социальными психологами. Она говорит о том, что каждый житель планеты знаком с любым другим через цепочку из шести человек.

Так же Нетворкинг может быть социальный и персональный, который влияет на формирование круга общения, друзей, семьи и т.д.

Развитый Нетворкинг позволит:

Быстрее находить нужную информацию и экспертов. Если у нас много деловых контактов из разных ниш, вопросы с нужной информацией и специалистами решаются быстрее и эффективнее.

Развиваться и получать новые идеи. «Хочешь быть соленым огурцом — прыгай в банку с солеными огурцами». Иногда у человека, просто от общения в каких то профессиональных сообществах, появляются прорывные идеи, которые могут изменить его жизнь кардинально!

Находить работу, проекты, инвесторов и партнеров. По статистике LinkedIn, до 85% вакансий закрываются через знакомства. Так же создаются успешные, совместные проекты, привлекаются инвестиции и т.д. То есть, развитый Нетворкинг увеличивает шансы и возможности человека в разы.

Как развивать Нетворкинг

Не стесняться рассказывать о себе и больше интересоваться другими.
Быть активнее в общении и выстраивании коммуникаций с людьми.
Поддерживать все контакты, потому, что вам не удобно будет просить о помощи того с кем вы не общались несколько лет.
Вступать в профессиональные сообщества, группы в соц. сетях.
Посещать конференции, вебинары, выставки и форумы в оф-лайн и он-лайн форматах.
Проходить обучающие курсы и тренинги, выполняя задания и делясь опытом вместе с другими участниками.
Заводить профессиональные знакомства на таких крупных онлайн площадках как LinkedIn на западе или «Профессионалы.ru» в России и СНГ.
Даже использовать коворкинги иногда эффективно, особенно в мегаполисах.
Подписываться на сайтах в тематических блогах, где можно и общаться и постоянно получать бесплатную, полезную рассылку профессионального контента.

Какие навыки нужно развивать для построения эффективного Нетворкинга

Умение производить хорошее впечатление. Нужно развивать навыки самопрезентации, как устно так и письменно. Во первых: одну и ту же информацию о том кто вы и чем занимаетесь, можно донести по разному. Во вторых: у нас никогда не будет второй попытки, произвести первое хорошее впечатление.
Развивать навыки профессиональной коммуникации. Кроме эффективных монологов и презентаций, очень важно уметь задавать правильные вопросы, слушать и получать информацию. Для этого нужно чаще использовать типы открытых вопросов.
Постоянно потреблять профессиональный контент и делиться им с другими. Не возможно развивать Нетворкинг в качестве только «потребителя». Поэтому везде (в своих аккаунтах в соц. сетях или в других сообществах) не только потребляйте но и делитесь полезной информацией.
При знакомстве с нужными, интересными людьми, оставляйте зацепки. Например, общаясь на определенную тему с человеком, можно потом выслать ему какую-то полезную информацию по этой теме, ссылку на сайт или пост. Так появится возможность продолжить с этим человеком обсуждение данного вопроса и развития деловых связей.
Умение делать короткие эффективные презентации Elevator pitch (презентация в лифте). Навык, который позволяет объяснить человеку за 30 секунд. весь смысл и выгоды вашего предложения. Это отличный и важный навык, для того, что бы суметь заинтересовать серьезного и занятого человека у которого нет времени на долгие разговоры.

Сейчас как никогда, все деловые люди перегружены информацией и не готовы тратить время на изучение чьих то размышлений. Elevator pitch пригодится во многих ситуациях: деловое предложение не знакомым, потенциальным партнерам; описание проекта в соц. сетях; общение по тел. или скайпу; коммуникации на выставках, форумах, конференциях и т.д.

Развитие нетворкинга это один из ключевых навыков личной эффективности. На тему личной эффективности так же см. статьи:

Проактивное мышление

Личная миссия

Развитие эмоционального интеллекта

Синдром самозванца

Рекомендуемая литература по Нетворкингу:

Никогда не ешьте в одиночку, автор Кейт Феррацци. Книга бестселлер, которую изучают даже в Стенфордской бизнес школе.