Тренинг по продажам для дистрибьюторских компаний

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

ПРАКТИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ ДЛЯ ТОРГОВЫХ КОМАНД

КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ

ТРЕНИНГ ОБУЧАЕТ НАВЫКАМ КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ:

Активно развивать территорию, подключая больше новых клиентов
Развивать продажи и партнерские отношения с клиентами
Построить профессиональную систему работы на территории, которая обеспечит стабильный рост продаж и сокращение просроченной, дебиторской задолженности

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

Олег Осипов

(личная практика в развитии продаж и обучении торгового персонала с 2006г.)

Олег Осипов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Навыки личной эффективности необходимые для качественной работы любого менеджера по продажам. Развитие профессиональных компетенций менеджера. Постановка целей и высокий уровень коммуникаций.

2. ПОДГОТОВКА И ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ

Основные факторы, которые должен знать менеджер на этапе вступления в контакт с новым клиентом. Невербальная коммуникация и креативные методы вступления в контакт. Что нужно и чего нельзя делать на этом этапе.

3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Развитие навыка работы с вопросами. Как и какие вопросы необходимо использовать для эффективных переговоров и выявления потребности клиента.

4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Как научиться разговаривать на языке выгоды для клиента. Применение основной техники презентации. Что такое продающие скрипты и как с ними работать.

5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

6 методов работы с возражениями. Как правильно работать с каждым методом и скриптом. В каких случаях применять тот или иной метод и чего нельзя допускать в работе с возражениями.

6. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

Что включает в себя этап завершения сделки. Какие методы завершения сделки можно использовать. Как работать с дебиторской задолженностью и выстроить эффективную систему продаж на вверенной территории.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ:

Освоят разные способы вступления в контакт с новыми клиентами, для создания доверия к себе и своей компании
Научатся выявлять потребность клиентов и делать правильные предложения
Получат готовые скрипты продаж и освоят технику продающей презентации
Смогут эффективнее работать с возражениями, используя 6 разных методов
Будут проводить больше сделок, применяя различные методы завершения продаж

После обучения в компании останутся готовые скрипты продаж, разработанные на тренинге в виде пособия, которые будут помогать работать торговому персоналу после тренинга и быстрее адаптироваться новым ТП, что бы они могли сразу работать правильно и компания не теряла свою прибыль в первые месяцы их работы.

Предоставляются любые гарантии + дополнительные консультации для руководителей по управлению отделом продаж.
Время проведения тренинга 1 день, с 9.00 до 18.00 в субботу.