ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО КОМПАНИЙ НЕ ИМЕЮТ СТАБИЛЬНОСТИ И ЧАСТО ТЕРЯЮТ НЕДОЗАРАБОТАННУЮ ПРИБЫЛЬ
В компании нет своих профессиональных стандартов работы торгового персонала.
Нет обучающих материалов созданных именно под свою продукцию и специфику работы.
Поэтому менеджеры работают не эффективно и не могут грамотно развивать территорию и продажи.
Когда меняется торговый персонал, компания теряет прибыль, пока новые сотрудники адаптируются.
Так же из за сложности адаптации, может возникать кадровая текучка, что дает еще больше потери прибыли.
Потому, что в компании нет инструментов для быстрого обучения и адаптации новых сотрудников.
ИЗ ЧЕГО СОСТОЯТ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ
Правила, инструкции, рабочие документы и Формы отчетности. Организованная система и контроль
ПОДБОР И АДАПТАЦИЯ
Привлечение, собеседование и адаптация новых сотрудников. Аттестация и стажировка.
ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА
Тренинги и коучинг. Методы обучения новых и опытных сотрудников. Обучающие материалы.
УПРАВЛЕНИЕ И КОНТРОЛЬ
Формы ежемесячного, еженедельного и ежедневного контроля продаж и развития территории.
ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНО ИМЕТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ РАБОТЫ И ЧТО ЭТО ДАЕТ
У торгового персонала есть эффективные, практические инструменты продаж, благодаря чему они продают больше!
У Супервайзеров — инструменты для отбора, обучения и создания сильной торговой команды
Новые сотрудники быстро обучаются и компания не теряет свою прибыль из за увольнения опытных менеджеров
Не нужны лишние расходы на обучение, так как в компании выстраивается своя школа продаж
В результате уменьшается кадровая текучка! Увеличивается Качество работы торгового персона! Растут продажи и прибыль!
ТАК ЖЕ
Не имея четкой системы всех бизес-процессов в компании, невозможно активно развивать и масштабировать бизнес
Все успешные крупные компании являются такими только благодаря профессиональным стандартам работы, развитию своих систем кадрового подбора, обучения, организации и контроля
ЧТО СОДЕРЖИТ КОРПОРАТИВНАЯ КНИГА ПРОДАЖ
- Подробные инструкции для Супервайзеров и Руководителей по правильному подбору, адаптации и обучению сотрудников
- Примеры полевого тренинга и коучинга для новых и опытных сотрудников
- Десятки готовых эффективных скриптов по продажам конкретной продукции компании
- Методы и техники работы торгового персонала на всех этапах переговоров с клиентом
- Стандарты работы торгового персонала на территории и в ТТ. Обучающие материалы для торгового персонала
- Инструкции развития территории. Машрутизация, и сегментация клиентов по категориям и типам
- Регламенты работы Супервайзеров и торговой команды. Должостные инструкции
- Рабочие формы: ОКБ, проведения аудита, аттестации ТП и СВ, ежедневной и ежемесячной отчетности
- Подробные инструкции по развитию количественной и качественной дистрибуции
- Все профессиональные обозначения и термины. Подробный функционал с примерами работы для СВ и ТП
КАЧЕСТВЕННО ВНЕДРИВ ВСЕ ЭТИ СТАНДАРТЫ, КОМПАНИЯ МОЖЕТ:
Получить дополнительно сотни тысяч упущенной прибыли в среднесрочной перспективе
Построить профессиональную систему продаж, которая позволит начать масштабировать бизнес
ЭТА КНИГА ОСНОВАНА НА ПРАКТИЧЕСКИХ ИНСТРУМЕНТАХ И МЕТОДАХ КРУПНЕЙШИХ, УСПЕШНЫХ КОМПАНИЙ И ЛИЧНОЙ МНОГОЛЕТНЕЙ ПРАКТИКЕ.
УСЛОВИЯ И СТОИМОСТЬ
90 000р. — 60 000р.
Заказать разработку такой книги под свою компанию и продукцию.
